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El entrenador de vendedores Miguel Iribertegui presenta “Vender de cine”

17/01/2017 @ 7:30 pm

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El entrenador de vendedores Miguel Iribertegui presenta Vender de cine

Al terminar este libro tendrás la certeza de que realmente se puede vender de cine y además sabrás cómo hacerlo.

Michael Corleone, Luke Skywalker, Forrest Gump, Indiana Jones, James Bond, Amelie, el profesor Keating, Aragorn, Mary Poppins, Leónidas rey de Esparta… Hemos conocido grandes historias a través de los personajes del cine, historias que nos han atrapado y nos han hecho reír, llorar y emocionarnos.
En estas páginas el lector encontrará de una manera didáctica muchas vivencias que el autor salpica con anécdotas de sus más de veinte años de actividad vendedora. Momentos amargos y otros dulces como los que viven también los personajes del séptimo arte.
Porque este es un libro dedicado a los vendedores, a los que tenemos la inmensa responsabilidad de traer y atraer negocio para nuestras empresas. Hombres y mujeres que todos los días cogemos la maleta y vamos en busca de un cliente cada vez más exigente y menos fiel. Y es que los clientes —como los personajes de las películas— también nos hacen disfrutar, sufrir, temer, enfadar, soñar, crear…
Porque en una transacción comercial hay dos partes: el vendedor y el cliente. Y los primeros tenemos el objetivo de crear un vínculo, a poder ser eterno, desde la escucha y el conocimiento para poder asesorar con honestidad y profesionalidad. Sabiendo que ninguna de las dos partes alcanzaremos nunca la perfección en nuestra relación. Como decía Sean Maguire —Robin Williams— en El indomable Will Hunting: “No eres perfecto amigo. Y voy a ahorrarte el suspense. La chica que conociste tampoco es perfecta. Lo único que importa es si sois perfectos como pareja”.

Miguel Iribertegui es entrenador de vendedores desde 2008 cuando abrió Mii Consultor, su consultora de ventas. Es experto en el asesoramiento a directores comerciales y de ventas para la estrategia, gestión y dinamización de equipos comerciales desde cuatro áreas críticas: la consultoría para la estrategia e implantación de una red comercial, la selección de los vendedores, la formación en habilidades y técnicas de venta y negociación, y el entrenamiento de comerciales acompañándoles en sus visitas para potenciar y desarrollar a los mismos; todo ello con una metodología propia, innovadora y transformadora adaptada al tipo de red comercial a asesorar.
Antes de dedicarse a la consultoría ha sido vendedor, director de ventas y director comercial en distintas empresas de ámbito nacional e internacional. Licenciado en Filosofía y Letras por la Universidad de Navarra, es titulado superior en Gestión Comercial por la misma universidad y máster en Dirección y Administración de Empresas.
Es profesor, entre otras instituciones, de ESIC Business & Marketing School y de la Fundación Universidad Pública de Navarra. Experto conferenciante y ponente, ha impartido más de 10.000 horas de formación a lo largo de su trayectoria profesional.

Martes 17 de enero, a las 19:30 h.
Espacio Santos Ochoa. Doctores Castroviejo, 19.

Detalles

Fecha:
17/01/2017
Hora:
7:30 pm
Categoría del Evento:
Evento etiquetas:
Página Web:
www.espacio.santosochoa.es

Organizador

Espacio Santos Ochoa
Teléfono:
941252955
Email:
comunicacion@santosochoa.es
Página Web:
www.espacio.santosochoa.es

Lugar

Espacio Santos Ochoa
Calvo Sotelo 19
Logroño, La Rioja 26003 España
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